网络时代的房地产营销

    主讲人：韦志军搜房网华南区副总经理搜房网深圳公司副总经理  
    背景：华南理工大学机械制造专业毕业，10年房地产从业经验，中国注册房地产估价师，注册房地产经纪人，曾供职于深圳著名地产开发企业。对深圳乃至全国房地产业的发展进行了长期持续的关注并有着深入细致的研究，有丰富的房地产网络营销经验，堪称房地产网络营销专家。  
    根据中国互联网中心（CNNIC）统计，截至2003年12月底，中国网民人数达到7950万，已是世界上第二大网络人口国家。另据信息产业部副部长张春江透露，到2005年底，中国网民人数将达到2亿，将取代美国成为世界第一大网络人口国家。网络的信息覆盖已经相当广泛。  
    单就广东省来说，网民达到950.2万，而深圳网民占总人口的33%即231万，与报纸读者数量相当。另一方面，媒体覆盖受众与网络与报纸不同，调查25岁以上的具有购房能力的人群中，报纸读者为57%，网络人群为47.1%。用户上网最主要的目的有4.7%是为了寻求房地产信息的。也就是说深圳有10.86万人通过网络寻找房子，而深圳2003年全年的新房交易不到9万套。因此：我们认为，网络已成为房地产商的一条重要营销通路，能够有效覆盖潜在购房人群。  
    网络营销市场在扩大  
    估计2003年深圳房地产项目在网络上的整体投放在3000万元，占全年深圳市房地产广告总额10亿的3%左右；其中，进行了网络投放的项目100-150家，占深圳在售项目的1/2强；在网络上投放的项目，其网络投放预算平均约占其总广告预算的10%左右，少数项目占到15%-20%；预计2004年全年，深圳市房地产项目网络投放会上升到4000万元左右，占投放项目的广告预算将上升到15%以上。  
    网络营销的三大误区  
    广告主现在对于网络媒体的认知程度，相当于上个世纪80年代对于电视媒体的认知程度。容易陷入三个误区：首页综合症（新闻联播综合症）；左派幼稚病或右派幼稚病；网络营销就是网络广告。  
    首页综合症（新闻联播综合症）  
    目前，首页广告一般承担了一个网站广告收入的50%以上，造成的问题是首页不堪重负，广告效应严重分流；互联网内页广告与杂志内页广告不同的是：它会在成千上万个同类内容页出现。如新闻页画中画广告，会在点开的任何一页新闻中出现；帖子详情页广告，会在点开的任何一个帖子中出现。一般来说，广告受众平均在内容页逗留的时间长度，会是在首页的三倍以上。  
    左派幼稚病或右派幼稚病  
    左派幼稚病：对于互联网的高科技特征盲目崇拜，希望在互联网上做出完全不同的东西来；  
    右派幼稚病：认为互联网还只是一个很幼稚的新媒体，不予考虑或者蜻蜓点水、浅尝辄止。  
    正确的做法：首先将互联网看作一个普通的媒体，有有效受众，就适合广告投放；其次要充分利用其它媒体的互动性，考虑每一个营销策划是否适合通过在网络上的互动来产生乘数效应。  
    网络营销就是网络广告  
    网络广告是网络营销的一种，但决不是网络营销的全部。房地产的网络营销有着更为丰富的意义和内涵。  
    观点集锦 预计2004年全年，深圳市房地产项目网络投放会上升到4000万元左右，占投放项目的广告预算将上升到15%以上。  
    广告主现在对于网络媒体的认知程度，相当于上个世纪80年代对于电视媒体的认知程度。互联网内页广告与杂志内页广告不同的是：它会在成千上万个同类内容页出现。网络广告是网络营销的一种，但决不是网络营销的全部。房地产的网络营销有着更为丰富的意义和内涵。