房地产销售发生的一场革命：网络营销应运而生

    楼市遭遇非典以后，房展会延期了，平面媒体广告冷落了，售楼处人稀了……大家不得不面临这样的困境：曾经得心应手选择的推广媒体和推广方式，现在不灵了。 
    人们不得不把目光转向网络。这种可以足不出户，信息却又十分快捷、丰富，而且还可以互动、交流的营销方式，尽管平日并没有得到开发商们应有的重视，现在为了不坐以待毙，只好寄希望于网络营销了。一时间，网上房展，网上排队预购，甚至网上团体购房，网上交易……纷纷推出。人们猛然发现以往并不太看重的网络以及网络营销，效果出人意料地好，潜力之大，一下变得和自己休戚相关了。 
    网络营销应运而生 
    其实，一段时间以来，一些开发商已经开始分享网络以及网络营销带来的便捷和实惠。从去年开始，这些开发商就敏感地意识到，购房者的心态正在发生变化，传统的媒体选择和营销策略要进行调整和拓展。以变应变，才能抓住机会，迎接挑战。 
    敏感的开发商已经感觉到，北京已进入了比较购房时代。购房人多了，楼盘多了，供挑选的目标也多了，购房人也就更加理性了。如今的购房人不仅对选择的楼盘质量、环境、服务要求更高、更细，还要对相似的目标楼盘不厌其烦地进行比较。挨着个儿跑售楼处，疲于奔命；期待房展会，乱哄哄，也只不过敛一些楼书，而现在的一些地产专业网站为购房者提供了独一无二的比较购房功能的平台，只要在家上网，就可以轻松地查询各个楼盘的各种资料，还可以在网上讨论，释疑，点评，甚至联合团购。 
    因此，从多方位更多、更全面、更细致、更快捷地了解楼盘的各种信息，与发展商、各种专家、准业主之间的互动交流，已经成为买房人下单之前的主要工作。而开发商是否能够在网上及时提供全面信息，也决定了他的商机。 
    利用网络的特性进行楼盘网络营销和客户服务，一些有远见的开发商已经作为工作重点并颇有收获。如朝阳新城在搜房网上实行排队预购，炫特区利用焦点房地产网进行网上认购，北京青年城在焦点房地产网进行团购，都取得了“让人意想不到”的效果。 
    网络营销四大优势 
    网络同其他媒体比，有以下几大特点： 
    1、信息量大。开发商可以为购房者提供尽可能多的信息，让购房者充分掌握楼盘信息。 
    2、信息传递无与伦比地快捷。可以即时发布信息。 
    3、互动性强。可以方便、及时与客户沟通，了解客户需要，吸引客户、留住客户。 
    4、成本低。利用网络进行营销，营销成本可以大幅度降低。 
    网络正在我国高速发展，网民数量也呈“雪崩式”增长。据中国互联网信息中心统计，截至2002年6月底，中国的上网人数4580万，而到2002年底，仅仅半年之后，中国的上网人数就达到了5910万，北京达到了390万人，超过半数以上的家庭已与网络亲密接触。更重要的是，能上网的家庭经济状况都比较好，是主要的购房人群。据统计，万科青青家园上网查阅量将近200万人次，金地格林小镇、北京奥林匹克花园等楼盘上网查阅量超过100万人次。 
    非典时期，让网络营销大崭头角，实际上这种科学、现代、文明的营销方式早就应该大行其道，而那种赶大集式的浪费大量资源的房展会早就应该消亡，不知网络营销能否会抓住这次天赐的大好机遇？
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