房地产营销英雄为何泪满襟?

    与一媒体朋友聊天，谈到一些笔者曾经认识和不认识的营销“英雄”、精英们大量下岗或“赋闲”在家。这些“英雄”、精英们，都曾叱咤风云、威风八面，他们是企业的宝贝、市场的名星、媒体的宠儿。然而，时过境迁，往事如烟，短短二三载，“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。”何以至此呢？朋友得出了以下结论： 
    1、品格修养太差 
    作为主管营销推广的“英雄”、精英们，不是潜心研究营销战术、理论和产品、企业理念与文化，而是热衷于向媒体与广告商要回扣。殊不知，“第三只手”终归是畸形黑手，老板都是人精，哪能熟视无睹而不痛下屠刀呢？还是古人说得好：做事之前先做人。 
    2、透支业绩过度 
    营销“英雄”、精英们往往口若悬河、文采飞扬，这本是企业追逐的人才优点。然而，若夸夸其谈、上不沾天、下不着地、文过饰非，把人说成是鬼，把鬼说成是人，这就会令人生厌了。特别是那些为了表现自己或急于拿到业务的营销人，夸大其词地说自己如何能干，一年能实现多少千万、多少亿销售额的人，最后在糟糕的业绩面前不得不暗然离去。 
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    3、左右逢源欠佳 
    个人英雄主义的时代早已过去，团队联合作战的时代已经到来。由于营销“英雄”、精英们往往自恃才高八斗、文富五车，自命不凡的德性常常溢于言表，这与和谐、协同的团队精神显得格格不入，最后落得孤家寡人。不是离开团队，就是独起炉灶。 
    4、营销招式陈旧 
    市场越来越成熟，消费者越来越理性，营销战术也日新月异。可有些营销“英雄”、精英们却视而不见，抱残守缺，自以为是，仍然惯用编造概念、广告轰击、美女加噱头的营销旧招，以为“一招鲜吃遍天”，但此一时彼一时也。因循守旧岂能赛过推陈出新？ 
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    5、后起之秀威逼 
    生于70年代末期至80年代初期的新锐之辈，因受到了完整而系统的营销教育，他们理论新颖、思维活跃，继承而不守旧、创新而不僵硬，况且因未受社会污染而显得“绿色食品”，白纸正好写字，他们深受企业的亲睐和器重，取代冥顽不化的老营销“英雄”、精英就在情理之中了。
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