房交会上忙吆喝：苏州楼市 温水心理“拉锯”战(2)

　　又到房交会，今年楼市怎么走？
　　昨天，本年度首场楼市大戏第28届房交会“粉墨登场”，卖方一如既往地布展、吆喝、促销，买方同样是满怀期待地逛展、淘房、犹豫。当所有的传统动作在房交会这个大舞台上对接时，有些变化正在悄悄发生，记者发现，无论是买方还是卖方，对房交会期待的热情没了。“我们参展只是打个品牌，顺便看一下风向，并没打算真能成交多少房子揽多少人气。”面对着开展首日并不算太足的人气，吴中区一大型别墅项目的开发商平静地表示。“我不急着买房，没有性价比特别好的房子，还可以再等等。”市民黄阿姨悠闲地逛着展会看着热闹。
　　这样清淡的心态下，注定今年的首场房交会没有特别“夺人眼球”的招数，不温不火的行情下，业内判断，买卖双方新一轮的心理拉锯战将在今年的楼市里持续。现场搜索一下，这样的行情唱起了主角。
　　行情一
　　卖家：优惠满天飞
　　买家：买涨不买跌
　　现场搜索：刚一拐进展区，越湖名邸展位前的颇多人气引起了注意，仔细上前一看，原来该楼盘推出的“日进百金”活动颇为诱人。位于吴中区的此楼盘面向选房客户推行“日进百金”活动,自4月16日起至5月10日截止，根据其累计天数，每套房每天优惠500元，即客户自办卡之日起每日享受500元优惠,逐日累积。最大优惠幅度超过1万元。以房价来拉动市民早日签合同买房的行动，是该楼盘促销的直接目标。
　　记者调查：打破观望者的笃定，恐怕是现阶段所有楼盘销售人员花心思的地方，在房交会上，最诱人的招数恐怕还是房价。价格低一点，是不是买房人就会动心？据调查，很多楼盘用起了优惠的方法，一家刚刚开盘的商铺项目东宝盛世广场低姿态叫卖，开盘即用房价八八折来吆喝，另一家楼盘最低单套总价优惠三万元。另外很多楼盘现场都没有标价，一改往年大标房价的宣传方法，可消费者却习惯于买涨不买跌，怀疑房产商摆出这样的姿态意味着房价仍有讨价还价的空间。
　　行情二
　　卖家：小户型吆喝忙
　　买家：这一招对胃口
　　现场搜索：精致户型、精致生活，此次房交会上几乎一半的房型属于不超过100平方米的中小户型。位于高新区浒杨路与大通路交界处的浒新金榈湾今年首推多层房源便大获成功。此次在房交会上端出它丰富的产品，有多层、小高层和联排别墅，面积从85平方米到250平方米不等。其中的多层和小高层产品多为小户型，也是展位现场询问最多的品种，“小户型总价低，是深受本地及新苏州人喜爱的原因。”销售人员这样表示。
　　记者调查：“急着等房住，房价又下不来，只能买小户型了。”房交会上，新苏州人小黄这样表示，目前在刚性需求里最活跃的初次置业者，是小户型的忠实客户。此次房交会上小户型的集中亮相，也给置业者提供了广阔的选择空间。据了解，本届房交会上90平方米以下的一居室住宅、90到120平方米的两居室住宅的供给量大增，在一些项目中，中小户型的供应比例已达六成以上。从展会现场人群停留程度来看，小户型产品也颇受置业者追捧。据了解，消费者青睐小户型的原因不外乎这么几个：从经济上考虑，小户型总价低，首付少，每月还贷轻松，还可省下一笔契税；从居住方面考虑，一室到两室的紧凑户型较好，不会造成多余面积的浪费，2-3个人特别是年轻夫妇自住是很实惠。另外，小户型的投资回报率和增值潜力较高。小户型房屋的租金与较大户型的租金相比，单位租金更高。因此，小户型投资者可以用相对低的投入获得相对高的投资回报率。而且小户型作为首次置业的过渡房，将来出手的话也比较方便。
　　行情三
　　卖家：楼书递得快
　　买家：真买却很少
　　现场搜索：“看网上写深圳的房价都跌了30%了，可苏州咋还没见动静？现在这种热度下，总归也得往下降点了吧，我不急着买房，等等再说。”房交会上，家住东港的李先生这样表明了他的看房心态。昨天一早他就和妻子专程赶到房交会上来搜集楼书。“去年这个时候我们也来过，听说今年有将近60个楼盘参展，而且还有楼盘推出了特价房，所以就特地过来看看。”李先生告诉记者。不过，当记者问及是否会在房交会上购房时，李先生却向记者表示现在买房肯定没那么快，之前他已经跑了不少楼盘售楼处，至今都没能定下来，逛房交会只是轧轧闹猛探探底而已。