商为什么应选择包括网络媒体在内的组合广告

    媒体结构已经发生变化。随着上网人数的快速增加，互联网已成为新的媒体，已是不争的事实。（98年底上网人数变化800万人。99年底上网人数已是1700万。2000年上网人数则是2200万。）
    美国摩根史坦利（Morgan Stanley Dean Witter）公司于1997年9月23日公布了一份名为“美国投资研究”（U。S。Investment Research）的调查报告，主题是“网络事业”（The Business of the Web）里面有一项重要估计：互联网将于1998年底之前，成为大众媒体（美国传播界将阅听人超过美国人口1/4的媒体称为大众媒体）。自从1994年互联网开放商业应用以来，5年的时间便使网络媒体正式跻身大众媒体之林，而广播则是用了38年，无线电视用了13年，有线电视用了10年。
    盖勒谱和央视调查中心的调查结果显示，上网者已大大减少纸媒体的阅读时间。同时纸媒体也先后做起自己的电子版本。
    上网的主要人群的年龄分布在18岁到40岁之间，与消费年龄段正相关。上网人群主要分布在大中城市，与房地产项目的潜在客户的分布正相关。
    房产信息的上门服务------将房产信息推送到客户的办公桌上。众所周知，购房者在买房之前，都必须充分了解房源信息。在外地，购房者一般要看房5次以上。而在上海，购房者则要看房9次以上。在看房过程中，购房者直接的支出是时间和交通费用。碰到天气不好，则更是麻烦。而在网上，不但可以节省时间和金钱的支出，也可以避免这些麻烦。从理论上讲，搜房可以将客户所需要的一切房产信息推送到客户的办公桌上。
    开发商在未取得预售许可证之前，无法在传统媒体上作广告，却可以在搜房网上做预热。
    所以发展商在作广告时，应该采用包括互联网在内的组合媒体。
    如果我们把广告资源分为线上和线下两部分来看，由于线上广告空间的无限性，信息的及时性和三维动画现实表现性等的诸多优势，开发商只有整体结合线上线下的广告资源才能最大的发挥广告效果，具体的做法是：将5%的广告预算投入到互联网媒体，在传统线下的所有投放的广告上，已明显的方式表明网站地址，指明网络广告的入口。在某种意义上说，它比电话号码更重要。  
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