房地产营销代理行业危机谈

    从中国房地产业开始发展的那天起，“营销策划”这个词就是这个行业中最流行的词汇之一，无处不营销，无处不策划，于是策划大师、策划人、策划公司纷纷应市而起，大红大紫，身价倍增，一时间几乎是只闻策划人不闻开发商。俗话说“浑水好摸鱼”，本人于是也趁机加入了策划人行列。然时至今日，却是欲行欲惊，常有“风头浪尖”之悚栗，回顾几年的经历，对营销策划这一行业认识得越深，越感觉其艰辛，越感觉自身之危机无日不在。 
    在房地产行业刚起步的阶段，各方面都很不完善。无论是政府、开发商还是消费者都是在跟着感觉走，于是策划人凭借其灵活的头脑，敏捷的思维、超前的理念和一定的专业知识，在尚处懵懂阶段的房地产市场中迅速获得了认可，成为了这一行业最可珍贵的“宝贝”。而策划人确实也使房地产市场的面貌陡然一新，带来了很多新的观念和手段，对房地产市场从幼稚到成熟的转变作出了重大贡献。然而随着房地产市场从卖方到买方不断的成长和成熟，粗放式的营销策划再也适应不了市场的需求，于是一些原来的策划大师、策划人在不能“与时俱进”的情况下纷纷落马了，独立的策划人也开始向专业的策划公司、策划团队形态转变。 
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    关于对联的一点杂说 
    市场发展的越成熟，专业分工就越细，这是客观规律的要求，是社会进步的表现，开发商也明白这一点，所以在摒弃了“个人崇拜”之后，越来越多的开发商把营销方面的工作委托给专业的营销公司来代理，既有利于降低成本，又有利于规避风险，可以说是各取所需，合作共赢。但从现在的市场情况来看，策划公司的前景可勘忧虑，就从我个人了解的角度看，有这样几个方面是代理行业的危机所伏。 
    其一，专业程度低，这里有两个层面。第一个层面，人员专业水平低。房地产在中国发展的时间短，客观上无法培养大量的专业人才。现有的从事房地产工作的人员大多是“半路出家”的，并且“出家”的时间都不长，无论是理论还是实践方面的积累都不够。这就要求从事这个行业的人员必须勤学苦练、厚积薄发，严格要求自己在专业方面不断的提升，否则在开发商越来越成熟、越来越专业的情况下，代理公司的优势将日趋减小，渐成“鸡肋”。
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