房地产网络营销的4p解析

    promotion 营销事件系列化，营造公众形象 
    product 产品的沟通渠道，重视客户教育，隔绝卖场虚假人气 
    place 渠道变革，数据库营销，利用短信、email手段，实现精确打击 
    price 授权代理人制度，网上电子商务 
    房地产网络营销是从网络广告发展起来的，构成的要件是房地产门户（广告商），房地产公司网站、房地产项目网页（广告主），以广而告之为主要发展目的。之后是建立业主论坛，沟通客户和发展商感情为诉求的客户关系营销，房地产门户们提供了一个个大小平台，唱戏的主角是客户和发展商。从发展商角度看一是解决了项目前期宣传的问题，一是解决了项目入伙后客户关系维持，带动旅客户满意度提高，促使老客户介绍新客户（理想）的问题，那项目销售中间的问题一直没有有针对性地解决方案。 
    网络营销作为一种营销手段，他也有传统的4P，product,promotion,price,place,网络广告和论坛犹太多的介绍，就不详述了。引起我对网络营销进行深入思考的是今年的两大事件，暂称为时间营销吧！伊拉克战争和非典传播，伊拉克战争传播最快的是电视和网络，而网络最大的优势是及时、超琏，当电视在正常图像下面用滚动文字条播出最新新闻的时候，网上已经是议论纷纷，评论不断，而且相关的问题通过超级连接，我们可以了解前因后果，背景资料，甚至关于新闻主题中主角的绯闻也可以通过搜索找到。这不是房地产营销中的新闻事件营销的模板，现今的房地产营销，都是通过概念的炒作来树立项目的形象，一个策划案是一项系统工程，主线是什么，先传播那些内容，后扶助那些宣传，再策划者脑海中已是一个立体沙盘，当对于客户来说，有些内容看到了，有些可能没有关注到，就缺少了一个总体的看法，不了解来龙去脉，在项目的理解上就存在偏差，也就是通常说的信息不对称，这种不对称是传播不精确的结果，如果要实现100%传播，费效比就太高了，如果能够借鉴伊拉克战争事件传播的经验，通过网络建立一个信息平台，通过超级连接的方式，在了解当前新闻的前提下，我们可以追本溯源，了解一些已发生的事件，零散的事件就被你的发现串起来了，你是不是有发现的愉悦，有破解信息不对称的快感，有超越游戏者的豪情，ok!作为策划者来说，目的达到了，不谈心心相印，至少我想说的，你全部知道了！ 
    在房地产营销中我们一直在强调做细分市场，针对目标客户营销，选择目标客户接受的媒体手段，营造目标客户喜爱的卖场氛围，创造目标客户的服务方式。一切围绕我的上帝来服务。事实上，人是不能完全脱离社会而独立存在的，买房也不完全就是目标客户一个人决策，还有朋友的建议，专家的判断，社会大众的意见。项目传播除了要进行有针对的目标客户营销外，还要在社会中树立起公众性的形象。贡院×号可说的上是最顶级的豪宅，不过六十六张牛皮、水晶龙头，金马桶在社会公众的形象可不好，不是人类发展的方向，而锋尚的对于环保、节能的追求，代表了人们未来的追求，也许现在不成熟，当那是我们发展的趋势。我想在一般大众的眼中，前者多是为富不仁居住其中，而后者多为阳光下的精英。树立公众形象就要大量的广告、宣传，又不是直接花在最终客户身上，必须尽可能的节约，在传播上就可以和事件传播结合在一块，利用网络平台发布，费效比高，而且把产品的理念向社会进行传播，对于大众来说，可以不买他，当要了解，因为这代表了趋势，我不买的原由不是产品不好，而是目前不买，将来经济实力够了，我也要追求这种产品的享受，培养了潜在的客户。
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