帮助您在销售谈判中同时达成以下三个目标

    １． 与客户达成交易； 
    ２． 获得更多的利润； 
    ３． 通过谈判结成更紧密的朋友。 
    不成熟的谈判者往往会放弃太多的好处和利益，承担过多的工作、责任与风险。不仅使自己付出昂贵的经济代价，而且丧失了谈判对手的信任，使公司的名誉受损。
    一般的谈判策略使得人们处于两难局面中，他们看到的只有软弱或强硬两种谈判方式。软弱的谈判者希望避免冲突，随时准备为了达成协议而让步。他希望圆满达成协议，却总是由于对方的剥削而深受其苦。强硬的谈判者把任何情况都看成一场意志力的比赛，他认为在这种比赛中，立场越强硬的人，最后获得的也越多。他希望赢，然而经常造成对方同样的强硬回应。这种回应使得双方精疲力竭，并使双方的关系因而破裂。其他的谈判策略则介于两者之间，试图在获得想要的与不伤和气之间，获得某种折中。
    这里，还有第三种谈判方法，既不是软磨，也不是硬泡，但却可以说是既唱红脸，又唱白脸。它要求你每时每刻发现双方的共同利益，以及你们的冲突所在，你必须让谈判结果基于某些公平的标准。销售谈判的原则是在道理、原则上硬，在双方人际关系上软。销售谈判让你得到想要的东西而不失大家风范，它让你公平有理同时又能保护自己的公平不受对方的利用。
    其中，双赢的销售谈判，是平衡和创造两者有效的结合，既建立紧密地客商关系、维护您的需要与利益，又能通过彼此合作，创造更大的整体价值和利润。成功的销售谈判，是当双方离开谈判桌时，彼此都是赢家。
    您将通过案例分析、角色扮演、谈判游戏和实战模拟等训练手段，在资深谈判教练的引导下，自如运用成功销售谈判的各项技术 
    课程内容 
    第一部分 专业销售谈判的核心??成功谈判家的信条和基本功 
    训练方法：分组讨论、案例学习及分析。 
    双赢谈判是自己赢，同时让对方“感觉”到胜利，销售是创造“客户良好感觉”的过程；  
    谈判三要素：实力、时间和信息，全面掌握三要素在谈判中的运用规则，是成功销售谈判必须的基础知识；  
    你在销售谈判时有实力吗？90%的回答都是否定的。掌握5项建立强大实力的方法，您就拥有了成功谈判家的核心力量；  
    耐心是美德，掌握控制谈判节奏的方法，解决最困难的问题需要在最恰当的时机； 
    有效搜集信息和利用信息的方法；  
    不得不拒绝？如何让对方放弃初衷，逐步认同你的观点；  
    成功谈判家的特质??说话柔和，手握大棒。 
    第二部分 全面控制谈判过程的有效策略??收获利润，赢得友谊 
    训练方法：角色扮演、案例学习及分析、演练。 
    先瞄准，再开火，而不是相反，掌握快速制定谈判策略的方法，练习运用有效的策划工具进行谈判前的准备；  
    掌握优化BATNA（最佳替代方案）的方法，以及削弱对手替代方案的策略；  
    关系营销？彼此的关系状态决定了你的后续策略，掌握确认关系进展的标准；  
    要取得成果就必须与决策人直接对话，掌握在开始就确认对方权威性的方法；  
    人与人不同，你的说服重点和姿态也要切中要害，学习战国时代纵横家的游说智慧；