房产营销酝酿突围

    相对于大城市房地产业发展的饱和状态，乐山，这个山清水秀、非常适合居住的二级城市，房地产业正以高速迈进的姿态迅猛发展。  
    调查显示，目前乐山房地产业采用的是“广告＋售楼部”这种传统营销模式。这种模式的优势在于：当今社会，已经没人能无视广告的存在。广告能达到一种传播效应，能引导人们建立对楼盘的初步认识，有了初步认识后，再到售楼部进行咨询。  
    但是，这种营销方式有很多弊端。首先，房地产广告大都“自恋”，太过华丽。而时至今日，购房者日趋理性。广告表面的繁华给人的感觉是观赏性的东西很多，实在的东西很少。这就造成了很多顾客在看到实际楼盘之后，觉得房子并没有想象中好，甚至和广告上宣传的差远了，对开发商就没有信任感。在上世纪９０年代初，人们见到报纸或杂志上的楼盘广告时，也许会惊讶其雄伟壮丽的姿态。而今，人们的感觉是：房产广告都差不多。也就是说，现在的楼盘广告缺乏个性、特色的东西。  
    其次，许多楼盘创意平淡，成为“效仿者”。看到某个楼盘设计很受欢迎，就依葫芦画瓢地设计一个相仿的楼盘；看到某楼盘成功地举行了什么活动或在某处打了抢眼的广告，也模仿着做相同的事。  
    回顾上世纪９０年代前后，房地产市场存在巨大的需求空间，房屋供不应求。那个时候，开发商修什么样的房子，顾客就得买什么样的房子。房产营销占有绝对优势。而近年来，供过于求的买方市场开始形成，出现了众多楼盘，房产商们正上演着激烈的市场份额争夺战。
免责声明：    
    本网转载内容均注明出处，转载是出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。