多点网络营销通吃房产蛋糕

      目前，房地产开发企业正面临着严峻的政策和市场竞争压力，营销环节成为开发企业间竞争的一大关键，伴随而来的是房地产经纪公司的竞争日渐惨烈。传统的“售楼处坐销”模式如今对开发商的支持渐显疲弱，为了让企业的产品直接推向目标市场，尽快回笼资金，提高销售率，开发企业在选择销售代理公司时更加慎重，对销售代理公司的资质、专业、服务、实力、资源、品牌等的综合要求更加迫切。而经纪公司在市场中生存发展的重心也渐渐从技术、服务等层面向专业、规模、资源、品牌等层面转移。 
      2004年下半年，200余家红底白字“中大恒基”的店面赫然间遍布北京大街小巷，中大恒基快速确立了在房地产二、三级市场上的绝对优势地位，一时间成为房地产业界关注的焦点。 
      时隔一年，今年6月19日，中大恒基集团在国贸展览大厅北京夏季房产会现场又推出“不动产多点网络营销模式”，整合自身资源，推出针对一级市场楼盘营销崭新的模式，展现了其在新盘销售代理，二、三级市场联合运作的综合实力。 
      中大恒基是连锁还是自营，其大手笔的市场运作目的是什么？ 
      中大恒基总经理刘益良表示，“不动产多点网络营销模式”，是中大恒基在历时6年的积极探索和实践基础上推出的，此前，中大恒基不动产营销公司以将楼盘销售代理作为其主营业务，并取得了年销售面积50万平方米，年销售额35亿元，累计销售面积1000万平方米的良好销售业绩，现为北苑家园、华纺易城、质城、领地OFFIC等8个房地产项目提供营销代理服务。此次充分建立房地产一级市场与二、三级市场的有机互动，整合了中大恒基200多家门店、2500多名销售人才的资源优势，实现同时位、多网点数字化营销新模式，是为快速实现100％销售率、迅速提升销售项目的知名度和美誉度。 
      在“不动产多点网络营销模式”推出之际，中大恒基房屋经纪与中大恒基不动产营销公司所代理的项目本岸、BOBO自由城、武夷花园的开发商同时签约，这意味着具有中大恒基特色的一、二三级联动的地产全新代理模式正式启动。 
      业内人士认为，中大恒基由二、三级市场大步跨入房地产一级市场，实际反映出在新的政策形势下，房地产代理公司普遍向全方位发展的变化趋势。房地产中介已开始步入强者恒强的发展阶段。
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