山东建材市场：超市与摊位制市场冰火两重天
2006年10月27日北京家福特建材超市宣布倒闭了，2006年11月15日天津家世界转让了，东方家园还在苦苦挣扎，建材超市集体遭遇寒流；相反，一些大型的知名家居连锁企业却红红火火：居然之家快速在全国各地连锁扩张，其济南店也将于6月中旬后开业；红星美凯龙今年即将在泰安、淄博开出新的分店……建材超市和摊位制市场的遭遇真可谓冰火两重天。 大环境相同境遇各异 不可否认，建材超市作为一种新型业态，在被引进之初，曾在建材流通业界引起过震荡，甚至一度被认为是中国传统建材市场的“终结者”。但事实上，经过10来年的发展，建材超市的发展并不尽如人意。如果仔细梳理，不难发现，看好建材超市至少目前来说只是业内某些人的一厢情愿。 据了解，目前全国有150家左右的建材超市，但真正叫得上号的也就那么几家，都发展得并不顺利。北京家福特开业不到一年，就不得不宣布闭店；天津家世界苦苦支撑10年，最后也只能出售给家得宝；而作为家世界的“同宗”兄弟--东方家园，虽然依然还在坚持，但可以说是在苦苦支撑。以东方家园济南店为例，其进入济南已有五年多了，经营状态一直趋于平淡，就笔者了解到的情况来看，试想如果没有一年多以前济南华联的签约入驻，以租金缓解资金压力，能不能撑到现在，还真是个未知数。 与之相反，传统建材市场却经营得有声有色。关于红星美凯龙连锁集团的报道频频见诸报端，其全国连锁店的庞大规模令人赞叹不已。在目前整个建材市场都不太景气的环境下，对一个既没上市也没融资的民营企业而言，如此庞大的规模尤为不易。 建材超市和摊位制建材市场所处的成长环境一样，为什么各自的命运却不相同呢？这与两者的业态特点是分不开的。 “采购瓶颈” 制约建材超市发展 建材超市在中国陷入如此尴尬的境地，业内人士认为是因为建材超市的优势没有发挥出来，而其根本弱点就在于“中国式”供应链的制约。“现在建材超市的规模没有形成，供应商以维护传统供应链和销售为主。”有关业内人士表示。厂家与一级代理商合作，一级代理商再与分销商合作，然后分销商再与零售终端合作。代理商和分销商把持着大部分渠道和终端资源，同时又兼做零售，主要是以传统建材市场的方式经营。目前，全国有150家左右的建材超市，占整个建材销售市场份额的5%。因此，厂家在与超市合作中大多由代理商或分销商负责配送、服务，而大量由小规模经销商组成的建材超市的供应链是相当脆弱的。进货难，成了建材超市一个头疼的问题。 建材超市最大的优势在于其全球的统一采购，但是目前全球的家居建材尤其是家具制品，绝大部分都是国内生产。而且由于我国建材厂家区域性比较强，其生产体系和规模大多达不到全国连锁超市的要求，所以不得已现在很多建材超市的每一个单店都成为一个独立的成本中心和利润中心。当全球统一采购变成全国统一采购，当全国统一采购又不得已演变成各店区域采购时，实际上就已经决定了建材超市的命运。当全球统一采购变成谎言，低价优势也变成不可能。 此外，由于家居尤其是家具是个及其个性化的品牌产品，放在以品类为主摆放的超市里，就等于是“肉埋在了饭里”，很难达到展示和宣传的功效。而且，建材超市面积普遍较小，大多在10000-15000平方米之间，很难有充分摆放和展示的空间，所以建材超市的货品相对单一。这样一来，建材超市的一站式购齐其实也成了空头支票。 摊位制建材市场蓬勃发展 摊位制建材市场是一种源于我国传统集市贸易的有形市场形态，市场培育时间长，品牌的堆积效应也较大，具有先入为主的优势。更重要的是，它基本适应我国目前相对较低的生产力发展水平，契合几千年来老百姓传统的消费习惯，这一点是建材超市所无法比拟的。在我国生产和流通集约化未完成及老百姓的传统消费习惯未发生改变之前，它仍是一种颇具上升潜力的业态形式，绝大部分产品进入流通还有赖于市场这一快捷和方便的渠道。
