市场反馈：面对钢价“下跌”之“心态”

　　回忆半年前，廊坊市炬烽经贸有限公司范松韬很感慨。 

　　“从去年年底一直到今年7月前，我们的生意就一直不错，”他说，“那时候市场需求旺盛，正常的情况下有多少货卖多少。而现在市场一路狂跌，哪还有利润啊，囤货越多亏得越多。” 

　　时移势易，经历了长达半年多时间大牛市的钢材经销商开始迎来艰难的时光。 

　　半年间，伴随钢价狂奔，钢材流通业繁荣兴旺。而今年7月份，短短不到20天，钢价“集体跳水”，跌幅达千元，部分企业由囤货待涨变为疯狂抛售。 

　　一家钢材经销商在近日举办的邯郸钢材贸易论坛上更是称，“钢价一路狂跌，谁也没有想到冬天来得这么快，要是早准备件棉袄，也不至于被冻得这么惨。” 

　　与此相伴，经销商的心态正在发生改变。 

　　集体恐慌 

　　两年一个轮回，钢市又见起点。 

　　熊市！熊市！ 

　　李明坐在大户室电脑前，眼睛盯着电脑不断下跌的钢材交易电子大盘，顾不上喝茶和上厕所。这是2005年11月12日，他握着鼠标，手心出着汗，不知道这对他的人生将意味着什么。那时，行情已经连续暴跌了11个月。 

　　两年后，他终于得到答案：刚进入钢材市场时手中有500多万元，最高时近900万元，今天只余下100多万元。 

　　作为河北邯郸市一家钢贸公司的总经理，他对2年前需求萎缩价格暴跌的情景记忆犹新。2005年，他从大熊市中“勉强活了过来”，又经历了2006年的小幅震荡，2007年上半年的暴涨，现在的暴跌行情对他来说“并不算什么”。 

　　今年8月19日，记者和他聊天。他说这些时，语气平淡，好像是在谈一件与他根本无关的事。 

　　“现在同样没有利润，都是亏损。” 李明表示说，“一吨要赔上800左右，不卖了，等等再卖。” 

　　而他所知道的石家庄的一家从事型材贸易的老总因为囤货严重，低价抛售已经赔了几个亿，“三年内恐怕难以翻身。” 

　　最令李明这些钢贸商们担心的是这轮熊市深不见底。 

　　熊市的恐慌开始在经销商和部分钢厂蔓延。由于对未来行情的担忧，众多钢贸企业疯狂抛售。 

　　“为了尽快出货，很多钢厂实际上都开始降低价格。”李明认为，目前钢厂价格与市场价格已经严重倒挂，许多经销商低价抛货，大部分品种零售价低于进购价。李明告诉记者，如果不抛售，销量完不成目标任务，会被钢厂取消代理资格，一些企业不得不亏本抛售。 

　　目前的行情和部分钢贸商的心理恐慌有很大关系。邯钢计划信息科科长刘春剑在近日举办的邯郸钢铁贸易论坛上指出，“钢材经销商上的传统操作模式就是涨了存，跌了放，起到了反向蓄水池的作用，最终冲击了市场。” 

　　他分析说，经销商恐慌性降价抛售，对市场整体价格的下滑起到了推波助澜的效应。他认为存在九大因素对众多钢贸商产生巨大的心理冲击，使他们对后市行情深感担忧。 

　　刘春剑称，钢贸商的“九大心结”主要是：奥运因素延长了建材等的淡季时间；钢材出口突破700万吨底线，市场传言政府调税；上海等地钢材电子盘降价价速度很快，部分引领了市场；世界权威机构WSD报告预言热轧出口短期内价格将下降300美元；终端需求确有下降；钢厂的价格操作方式发生变化，季度定价改为月度定价，价格变动频繁，对市场心理产生影响；国内外大宗商品降价；企业对钢铁行业后期产能集中释放的担忧。 
　　种种消极消息，最终转化为集体性的恐慌。 

　　新一轮洗牌？ 

 　　“现在钢贸商的心理是恐慌的，这很容易理解，但是这种心理预期延续下去，会使这轮下跌行情的周期延长。”北京京澳港集团有限公司信息部主任杨德泽指出，现在钢贸商要做的就是要维持平和的心理去观察市场需求，不要盲目大量抛售。 
　　对此，河北文丰钢铁销售处处长韩现考表示，这一轮暴跌行情将使钢厂和钢贸商重新洗牌，当前考验钢贸企业能否生存下去的主要条件是融资和销售能力。