选购建材宜各取所需 一站购齐成亮点

    家居企业在快速吸收“体验式经济”带来的便利效果：以消费者为服务中心，以参观体验为形式，用有形的商品、无形的服务，创造出让消费者舒适的采购感受，从而起到扩大销售的目的。 
    先有“好美家”登陆，再有“欧洲第一，世界第二”的国际建材巨头百安居入驻，新型建材超市试水后，打破了传统市场摊位制经营模式统一天下的格局。国际连锁力量的注入，能否让建材超市模式和传统市场“分庭抗礼”？洋超市究竟符不符合国人的口味？  
    值得肯定的是，“一站购齐”的理念作为新型营销模式已成为家居业态的新一代闪光点，也越来越被现代人所接受、推崇。至此，家居市场确立了传统摊位制、家居体验馆、超市一站式经营三种业态，家居消费新时代已然到来。 
    传统建材市场根基雄厚 
    经过十多年的培育和发展，传统家居市场已形成了稳定的规模，是装饰材料流通领域的主要商业模式，在家居商圈中占有重要地位，最具代表性的要属现代装潢市场、新世纪家居装饰商城等大型建材市场。 
    而摊位制作为传统建材的市场经营形态，涵盖了所有下游的建材品牌，各品牌经销商在市场内通过十几平方米或几十平方米的店面，直销或代理某一建材品牌。 
    摊位制市场最集中的优势就是为消费者提供了一个集中的购物场所，一对一灵活的交易形式、价格体系机动等优势，因此，深得消费者的喜欢，这种本土经营模式现仍占据家装消费主流。 
    家居体验营销迅速普及 
    随着近几年装饰建材行业的高速发展，大型企业独占的份额正在不断地被瓜分。一些品牌建材商家、装修公司为了实现差异化经营，开始重视品牌的形象包装，开设独显品牌文化的家居体验馆和生活馆，并将商场店面、展厅布置成模拟的家居馆，将产品融入其中，包括相关饰品和配件，使消费者在参观时感同身受，能够了解产品的功能，体验到产品带来的舒适感，从而促进老百姓的购买需求。 
    这种经营模式目前比较普遍，也很受消费者的欢迎，它更多地满足了大家个性化装饰的需求，当然，这需要强大的企业实力作为背景支撑。 
    建材超市打响家居升级战 
    建材超市是从国外进入到国内的市场形态，其突出的优势在于通过集中采购和统一管理，确保经销产品的质量和价格实惠，再加上一站式选购建材、设计装修、统一配送等特殊的服务，明晰了装修流程。百安居相关负责人认为：“‘建材连锁超市＋装潢服务中心’即‘购装合一’的崭新模式，将装修材料的购买和装修一体化运作，对于消费者十分敏感的材料价格和装修价格做到双重优惠的透明运作，是建材超市的重要特征。” 
    很多消费者在装修时都会感觉到繁琐，因为大到选购地板，小到选购螺丝钉都需要亲力亲为。而在传统市场内，购齐这些产品往往需要东奔西跑，既耗时又费力。而百安居这类建材超市型企业，把各类建材进行了区域划分，对于辅料的配置也有专门的“辅料区”。“小到一颗螺丝钉，大到黄沙、水泥，我们这都有，虽然不是主营产品，但为了方便客户选购，我们还是补足了装修流水线上需要用到的辅材。”百安居销售人员表示。 
    在传统市场占据半壁江山的今天，建材超市型的企业更多的是在适应本土化的市场需求，这种鲜活的销售理念，将促使他们在激烈的市场竞争浪潮中越走越远。
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